效果转化漏斗分析详解
- 编辑：小平SEO -效果转化漏斗分析详解
一、数据分析：营销漏斗
1、展现
核心目的
（1）提高展现量
（2）尽量多的影响最有可能产生交易的人
展现优化：预算、时段、出价、匹配、关键词数量、地域
2、点击
核心目的
（1）吸引有需求的网民关注
（2）获取更多的点击量
点击优化：创意、排名、出价、意图、质量度
3、访问
核心目的
（1）提升网站粘性
（2）为网站带去更多优质访客
着陆页优化：访问速度、相关、优势、简洁、沟通
4、转化
核心目的
（1）提升转化率
（2）为销售人员带去更多意向客户
转化优化：展现、点击、创意、落地页
5、销售
核心目的
（1）获取收益
（2）为企业获取更多收益
销售优化：转化、销售
注：当转化出现问题时，需顺着营销漏斗对展现、点击、转化三层进行分别分析，寻找问题、解决问题
二、数据分析-营销漏斗指标
1、展现：千次展现成本（CPM）=消费/展现量×1000
2、点击
（1）点击率=点击量/展现量×100%
（2）单次点击成本（CPC）=消费/点击量
3、访问
（1）抵达率=访问次数/点击量×100%
（2）访客成本=消费/访问次数
4、转化
（1）转化率=(转化量/点击量)×100%
（2）转化成本（CPA）=消费/转化量
5、销售
（1）成交率=成交量/转化量
（2）成交成本=消费/成交量
三、数据分析方法
1、正推法：从展现往下分析
2、逆推法：从订单往上分析
3、节点法：某节点单独分析
