FABEC法则搭建着陆页
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一、FABEC法则
1、特征（Feature）：即产品包含的客观现实的性能
2、优势（Advantage）：产品的功能、优势或独特的地方
3、好处（Benefit）：产品带来的利益与价值
4、证据（Evidence）：产品的客观性、权威性、可靠性
5、沟通（Connect）：产品与用户连接的桥梁
二、特征（Feature）-它是什么
1、本质属性：决定鸭是鸭而不是鹅的特有属性
2、特征：事物所特有的性质，蛋用鸭会下单，肉用鸭可以吃
3、属性：一个事物与性质的关系，有毛，是白色的，能凫水，会叫，会下蛋
“这是什么，我为什么要听你讲”
（1）我们产品是XXX
（2）我们产品采用的是XXX工艺
（3）我们产品功能比XXX多
三、优势（Advantage）-它能做什么
1、产品优势：由产品特征属性决定，质量保证/更高标准/更长使用寿命
2、活动优势：同等质量价格优势，同等价格赠品优势
3、售后优势：3年售后/7天退换
“那又怎么样”
（1）我们公司已经经营XXX产品10年了
（2）我们公司是XXX行业NO.1
（3）我们公司的售后遍布全国甚至到达乡镇
四、利益（Benefit）-它能带来什么好处
1、给用户一份梦想成真的体验：每一份购买背后都有一份巨大的梦想
2、制造一份意料之外的惊喜：所谓惊喜，是在没有事先预知的情况下，突然获得某件物品或突然遭遇某件奇妙的事情
3、触发客户的自豪感：在统一价值论中，当自己的价值特征优于他人的价值特征时，就会产生一种自豪感
“对我有什么好处”
（1）庞大的售后网
（2）售后维修不用愁
（3）国际标准制作工艺
（4）质量保障不易坏
五、证据（Evidence）-怎么证明这个好处
1、名人见证：利用名人公信力，市场影响力，树立品牌形象，更具可见证性
2、用户分享：用户真实经历分享，更具说服力，客观性
3、权威机构：权威机构颁发证书，更具权威性
4、合作伙伴：利用合作品牌力，更具可靠性
六、沟通（Connect）-怎么购买这个产品
1、咨询：爱番番、53kf、QQ咨询、电话咨询
2、表单：注册表单、收集表单
3、下载：下载按钮、下载二维码
4、购买：加入购物车、下单购买、立即抢购、扫一扫购买
5、吸粉：关注微信、QQ
